Цитата "Если специалисты по поиску украденных произведений искусства отыщут
картину стоимостью $1 000 000 за одну минуту, значит ли это, что они должны
взять с клиента 1/60 почасовой ставки? Разумеется, нет. Оценивая продукт, вы
должны учитывать прежде всего конечную стоимость его для потребителя, а не
стоимость продукта как такового". Джеффри Фокс О чем книга Книга Джеффри Фокса
представляет из себя собрание практических рекомендаций по увеличению прибылей
предприятий малого бизнеса, адресованное в первую очередь действующим и
будущим руководителям таких предприятий. Начиная с предложения конкретной
тактики по выбору бизнес-идеи, Джеффри Фокс рассказывает о том, как найти,
привлечь и удержать клиента, нанять хорошего продавца, назначить цену исходя
из потребительской стоимости продукции, использовать вопрос "А если бы он
умер?", размышляя о возможной потере опытного специалиста, избежать ЗПФП
("заболевания, передаваемые финансовым путем") и многом другом. Благодаря
сочетанию искрометной иронии автора ("…экономьте на себе, откажитесь от
креветок. <…> Пока вы не добились успеха, ешьте хот- доги") и знаний,
накопленных им за годы работы в различных сферах маркетинга и продаж, книга
читается на одном дыхании и будет интересна широкой аудитории. Почему книга
достойна прочтения Многие из приведенных Джеффри Фоксом рекомендаций, как и
обещано в заглавии книги, неочевидны, что не мешает им быть потрясающе емкими
и мотивирующими: "Девиз Ford Motor Car Co: "Качество -задача номер один". Это
неправильно. Задача номер один - продажа. Осознать это - жизненно важно для
владельца малого бизнеса". Помимо рекомендаций по увеличению прибылей, в книге
Джеффри Фокса приводится ряд любопытных списков: источники идей для малого
бизнеса, план действий будущего предпринимателя, "горячая девятка"
первостепенных ценностей бизнесмена, а также ежедневный список его дел и
многое другое. Кто автор Джеффри Фокс - основатель и руководитель
специализирующейся на стратегическом маркетинге консалтинговой компании Fox &
Co.; ранее - вице-президент и директор по маркетингу Loctite Corp., Pillsbury,
Heublein. Книги Джеффри Фокса переведены на многие языки и неизменно
становятся бестселлерами в США. Ключевые понятия Малый бизнес, увеличение
прибылей малого бизнеса, продажи. Отзывы: Д Дмитрий 26 Июня 2014
Хорошая книга: очень толковое и не без юмора написанное пособие о специфике,
достоинствах, недостатках и всех возможных «подводных камнях» малого бизнеса.
Особенно ценно здесь то, что все рекомендации автора - те самые «неочевидные
правила» о хороших и плохих продавцах, найме родственников, стартовом
капитале, инвестициях и т.д. - даются в хронологическом порядке,
соответствующем стадиям зарождения любого бизнес-стартапа, то есть, начинаются
с момента выбора бизнес-ниши и конкретной бизнес-идеи и заканчиваются тем,
сколько поздравительных открыток стоит отсылать клиентам и партнерам по
праздникам :-)) Еще в книге приводится интересная типология малого бизнеса
(всего два вида, но крайне точно и тоже со спецификой) и куча полезных
приложений вроде списка ежедневных дел владельца малого бизнеса. В общем, для
тех, кто в теме - не незаменимо конечно, но точно полезно. Вам помог этот
отзыв? Да 6 Нет 1 З Зарипов Тимур 4 Сентября 2014 Полезные советы для
малого бизнеса и хорошие приложения в виде ежедневных дел владельца бизнеса.
Дельные рекомендации кто хорошие, а кто плохие продавцы. Вам помог этот
отзыв? Да 2 Нет 1 Л Лаврова Ольга 8 Июля 2014 Товар куплен на OZON
Настоящее пособие для тех, кто хочет начать свое дело и тех, кто уже его
ведет. Вам помог этот отзыв? Да 2 Нет 1 С Сысоева Елизавета 8 Июня 2014
Если автор считает, что малый бизнес есть золотая жила всего
предпринимательства в Америке, то я могу добавить, что и в России тоже. Вот
только у нас все дается с гораздо большим трудом. Уже не говоря о бывших
союзных республиках, где малый бизнес попросту душат. Словом, книга
максимально полезная для всех владельцев малых предприятий, сжато п